踏实做精每一款产品 上虞企业家章建浩有点“怪
发布日期: 2021-09-05

  这几日,绍兴市上虞三禾风机有限公司总经理章建浩很高兴。公司投产的模压玻璃钢风机系列全部采用机械化生产,减少了80%的人工。第一次看到章建浩时,记者觉得他很普通,一身显旧但整洁的休闲装,微胖的脸上戴着一副眼镜。但聊起天来记者又觉得他很奇怪,别人称呼他“企业家”“总经理”时,他一定要纠正一下,说自己就是一个“做风机的”。生意伙伴对他最多的评价就是两个字:踏实。

  章建浩的厂区不大,和他的衣着一样,整齐、简洁,但随处可见“除工作人员不能进入厂区”的警示标语。

  记者在午休时分见到时,正在厂区门口拔草的他,略显腼腆地笑着解释:“我没有别的爱好,除了在车间,就是种种花、拔拔草。”他的车子用久显旧了,也舍不得打蜡,而每台玻璃钢风机出厂,他却至少要打两遍蜡。

  更怪的是,尽管他自称“不识世故”“不喜应酬”,全公司没有一个销售员,定价也比市场高许多,但他的产品就是供不应求。

  为了创业,他“一意孤行”,办了家“地下工厂”。章建浩是土生土长的上虞区道墟街道人,16岁那年,初中还没毕业的他前往台州做钣金工。“那时候就想和同村的小伙伴一起去闯荡,早点赚钱。”当了两年学徒后,他开始做工程。不久,有人来工地上推销消防风机,这让章建浩看到了商机。“风机看上去结构很简单,利润却很大。”他当即决定回家办厂做风机。

  “他这人决定了一件事,就会一直往前走,不会给自己留什么退路。”妻子潘惠娟说。2009年,一无所有的章建浩回到了上虞。很多人都不理解,有的甚至还嘲笑他“一个做包工头的,连风机的正反面都搞不清楚还想做风机,是酒喝多了在说梦话吧”。所幸的是,妻子始终坚定地与他站在一起,“我们租了厂房,办公室只有6个平方米大小,电脑还是向亲戚借来的。”章建浩说。

  风机看上去貌不惊人,但真正做起来,没有过硬的技术根本搞不定。于是,初期的三禾风机,简直就像一家“地下工厂”,白天悄然无声,晚上或周末热热闹闹。因为章建浩所请的风机师傅,只有晚上或周末有空帮他做。“办厂时我可以说是身无分文,厚着脸皮东凑西借租厂房买设备,利用原先一起做工程的关系,才推销出了第一批消防风机。刚开始业务少,专门聘请一个师傅不现实,因为师傅的薪酬很高。所以,我想方设法找了一位师傅,有单了,就请他晚上或者利用周末帮我做。”

  幸运的是,那时刚好赶上房地产开发的井喷期,消防风机需求很大,供不应求,三禾风机快速发展起来。

  “每次都要‘求师傅’,看他有没有时间,愿不愿意。”章建浩因此深深体会到了“求人不如求己”的道理,这也成了他日后自学成为行内专家、专注自主创新的最大动力之一。

  他开始利用一切空余时间苦学专业知识,同时他仔细观察研究风机制造的每一个工序、师傅的每一个动作,依样画葫芦,错了就重来。凭着这一股韧劲,他很快就悄悄掌握了风机的制造工艺,自己成了师傅。

  在章建浩的风机厂,模具都是他自己研发的。用他自己的话说,就是买风机回来不停地拆、不停地装,不停地琢磨、不停地改进,废寝忘食,慢慢地,就有了他个人的产品特色。如今投产的模压玻璃钢风机系列,是章建浩从去年10月开始研发、今年3月正式投产的。如今他又在抓紧研发新产品。“产能快过剩了,因为我们研发的速度太快了。”章建浩语气里难掩骄傲。

  2015年8月,他销售了一批玻璃钢风机给温州一家化工厂。结果使用不到一个月,10多台风机经不起化工厂腐蚀全部出了故障。章建浩得知后大吃一惊,立即亲自前往现场查看。“到了现场,我看到有一款境外产的风机,在同样的使用环境中用了3年都没有出过问题,我当时可真是羞愧得无地自容。”章建浩下定决心攻下这一高地。一有空他就想方设法四处找那些做风机的师傅聊。有一次,一位广州的师傅跟他开玩笑说:“要不你过来当面聊。”章建浩当天就买了飞机票,次日一早就手拎一箱绍兴黄酒站在这位师傅的单位门口。师傅被他的诚意所打动,就将自己的技术心得倾囊相授。

  靠着“死缠烂打”的钻劲,通过不断改进,他的玻璃钢风机质量很快达到了国内领先水平,供不应求。

  整天蹲在车间,不断研发,提高技术含量,是章建浩的常态。玻璃钢风机打磨需要人工切割,粉尘大,费工费料,精确度还不高。一次修车时,章建浩看到轮胎拆装机,灵机一动,立马买来一台轮胎拆装机进行拆解并重新设计改装,一台自行研发的玻璃钢自动切割机诞生了,比人工切割速度快了3倍。该发明还申请了专利。章建浩告诉记者,出去旅游,他从来不看风景,他只看人家的设备。目前章建浩在风机行业拥有的个人发明专利就多达30多项。

  他说,这也是他的性格,做什么事都希望比别人快一点:先人家一步做消防风机,别人做消防风机时,他已开始做玻璃钢风机。

  对技术创新,他始终心存危机,总想着如何先行一步。但对产品品质,他则始终抱着敬畏之心,甚至到了“不近人情”的地步。一旦发现质量没有达到自己的要求,就整个批次砸烂重做,而他的要求,则往往远高于市场标准。

  随着玻璃钢风机的销售火爆,生产能力已远远跟不上,加上整个工艺一直采用人工操作,品质也难以保证。章建浩经过反复调研,下定决心花巨资购买机器设备,对生产车间进行彻底改造。这一下可闹翻天了,因为这个车间的员工大多是老员工,习惯了手工操作。尤其是章建浩的父亲,很不理解儿子的做法。

  “毕竟是多年积累并引以为傲的手艺,几乎可以说是一举付之东流。”经过反复劝导也没有多大效果,章建浩一狠心,做出了创业以来最大也是最痛苦的一个决定:把玻璃钢风机生产车间的人员全部开除,包括自己的父亲。“那段时间是我最痛苦的日子,被老员工责骂不讲情面,要求赔偿,被自己的老父亲视为不孝子,一见面就狠批。”章建浩苦笑着回忆。

  不过,后来的变化让所有人惊叹不已。整个生产车间焕然一新,员工都换成了高学历、懂技术的年轻人,产能达到原来的3倍,废料减少90%。

  为了让自己能全身心地投入到产品制造中,章建浩还把销售环节精简到了极致,多年前就开始实行网上售卖,并明确规定“同行不卖、欠款不卖、销售不卖”。“一旦发现欠款,不管对方订单有多大,我都一概剔除。”章建浩解释说,他没有想过要把企业做到多大,也不希望被额外因素干扰,他只想静下心来,做好做精每一款产品。

  这些年,他的公司发展也是不紧不慢,去年的年销售额才2000多万元。“今年预计可以达到3000万元,其实我们完全可以卖得更多,但我始终认为,挣多少钱并不重要,最重要的是客户对我们每一款产品的肯定。”章建浩说,“做制造的,心里踏实,比什么都重要。”www.27127.com



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